姐弟俩“线上”致富忙

“过去,我们村里党参种植都是散种,品质不稳定,价格也上不去。如今,我们搞标准化规模化种植,乡亲们的收入提高了不少。”山西长治市平顺县龙溪镇东彰村村委会主任赵学良说。

2016年,赵学良离开太原回到东彰村,创办了山西金山谷农业科技有限公司,开始大规模推广党参的科学种植。如今,公司通过流转土地建起了300余亩有机党参基地,形成了一条围绕党参育苗、种植、加工、销售的产业链。

赵学良回乡的初衷,是想用地里的“宝贝”让老乡们富起来。“我们平顺是党参的产地,但过去乡亲们种党参并不挣钱。”赵学良介绍,当他了解到标准化、规模化党参种植前景可期后,果断回到东彰村办起了公司。为带动乡亲们致富,公司的种植基地还为附近村里的80余名农村劳动力提供了工作机会,其中贫困劳动力30余名,人均增收达4000元。

经过4年的尝试和改进,种植基地出产的党参品质得到了认可,“今年,广东和福建的客户都抢着要我们的党参。”赵学良说:“我们会继续走绿色农业的路子,只要品质好,就不愁销。”

机会不只城里有,农村同样大有可为。记者在东彰村电商服务点见到了一对“95后”姐弟王亚妮和王亚鹏。去年夏天,王亚妮和刚毕业不久的弟弟回村做起了电商。“直播是一个推介老家特优农产品很好的渠道,现在直播‘带货’销路越来越好。”王亚妮说。

弟弟王亚鹏在校期间就已开始尝试经营网店,主要销售当地特色农产品。毕业之后,王亚鹏和姐姐做起了电商,姐弟俩收粮食、跑销路、做直播,回忆起刚开始创业的时候,他十分感慨:“那时候我们去收小米,村里人一开始怀疑我们能否通过电商平台把产品卖出去。”为了取得村民的信任,他们挨家挨户上门收粮,对于贫困户还以较高价格收购。

“刚创业时还真是很焦虑,收粮后必须尽快见到回款,持续稳定的收购才会让老百姓相信我们。”王亚妮告诉记者,起初网店人气一般,收来的粮食堆成了小山。焦急的姐弟俩东奔西跑终于盼来了第一场“及时雨”——一笔2万元的订单,“第一单成交后,我俩都松了一口气,创业肯定有困难,但只要想办法致富就会有出路。”王亚妮说。

虽然姐弟俩做电商只有一年多,但店铺热度一天比一天高。由于龙溪镇地处太行山脉西南麓,道路崎岖交通不便,物流成本高。“刚开始,每单的物流费高达10元,严重挤压利润。”王亚鹏介绍,随着当地开始建设县级物流仓储配送中心并引入多家快递企业,电商物流配送网络逐渐完善。去年年底,村口的综合电商服务站开始提供物流服务,姐弟俩的物流成本明显降低。

平顺县作为“电子商务进农村综合示范县”,具有较好的电商发展基础,注重电商人才培训。王亚妮和王亚鹏多次参加县里组织的电商培训活动。同行们坐在一起,既能长见识,又能交朋友。“做农村电商,要认清优势、打开思路,要多看别人在做什么。这些培训都是当地政府免费组织,对我们帮助很大!”王亚妮说。

去年,姐弟俩经营的网店销售额达5万余元,成功的尝试让他们信心满满。今年,为了让农产品品质更加稳定可靠,并形成规模化经营优势,姐弟俩通过土地流转的方式取得了周边5个村约200亩土地的经营权,用来规范化种植特色农产品黑小米。现在,姐弟俩轮流直播“带货”,已经有消费者预订他们的产品。“做农村电商,光有品质还不够,还要有品牌。所以,我们推出了自己的品牌‘南坡绿’,有了知名度,才会有源源不断的关注度。”王亚妮说。(胡达闻 刘存瑞 梁婧)

责编:叶壮

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